2014年“兩會”期間，作為國家明確提出的國民經(jīng)濟新的支柱產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)無疑是兩會代表委員最關(guān)注、最熱門的話題之一，相當(dāng)多的參會人士都提出了加強節(jié)能環(huán)保的提案，社會各界對此的關(guān)注已超過以往任何時期。而建立環(huán)境友好型和資源節(jié)約型社會，離不開一批在此行業(yè)深耕多年、扎實苦干的企業(yè)。中材節(jié)能股份有限公司（以下簡稱“中材節(jié)能”）就是這樣一家擁有央企背景的典型的節(jié)能環(huán)保類企業(yè)。

筆者走訪了解到，經(jīng)過多年積累沉淀，在余熱發(fā)電等相關(guān)領(lǐng)域，中材節(jié)能已占據(jù)技術(shù)研發(fā)與市場推廣這“微笑曲線”的兩端。近年來在國內(nèi)外余熱發(fā)電領(lǐng)域聲名遠揚，市場占有率穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。

公司董事長張奇談到中材節(jié)能的競爭優(yōu)勢與發(fā)展前景時指出，中材節(jié)能的余熱發(fā)電系統(tǒng)，在實現(xiàn)社會效益的同時能夠為客戶帶來巨大的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)業(yè)主與企業(yè)共生共贏，因此深受業(yè)主歡迎。同時，中材節(jié)能所處的節(jié)能減排行業(yè)，近年來受到政策的鼓勵與支持，擁有良好的市場環(huán)境與發(fā)展基礎(chǔ)，實現(xiàn)了平穩(wěn)、快速、可持續(xù)發(fā)展。

更為可喜的是，中材節(jié)能不局限于某一個行業(yè)與領(lǐng)域、某一個核心業(yè)務(wù)板塊。一方面，以節(jié)能技術(shù)為發(fā)端，積極打造縱向完整產(chǎn)業(yè)鏈，拓展全方位市場空間。目前其產(chǎn)業(yè)鏈已延伸至節(jié)能投資、節(jié)能裝備制造、新型節(jié)能建筑材料這些附加價值更高的領(lǐng)域。另一方面，在穩(wěn)固水泥行業(yè)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展橫向市場空間，目前，其以余熱發(fā)電為主的節(jié)能技術(shù)，已成功拓展到玻璃、冶金、鋼鐵、化工、有色金屬等行業(yè)余熱發(fā)電、資源綜合利用燃燒電站、境外節(jié)能技術(shù)裝備服務(wù)、以有機工質(zhì)朗肯循環(huán)技術(shù)（ORC）為基礎(chǔ)的超低溫余熱利用等市場領(lǐng)域。

張奇表示，“十二五”期間，中材節(jié)能將依托多元化的市場開拓路徑、借助技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，進一步鞏固客戶資源，更深一步開發(fā)和掌握主要工業(yè)耗能領(lǐng)域的節(jié)能技術(shù)裝備，以客戶需求為導(dǎo)向，全面提升節(jié)能服務(wù)內(nèi)涵，力爭在“十二五”期間，將中材節(jié)能打造成一家國內(nèi)外一流、名副其實的全方位節(jié)能服務(wù)旗艦企業(yè)。

技術(shù)厚積薄發(fā) 市場地位穩(wěn)固

《中國證券報》：余熱發(fā)電已在中國應(yīng)用多年，技術(shù)相對成熟，市場也很穩(wěn)定，作為國內(nèi)余熱發(fā)電行業(yè)的翹楚，與其他企業(yè)相比，中材節(jié)能的核心競爭優(yōu)勢、比較優(yōu)勢在哪？

張奇：自豪地講，中材節(jié)能是國內(nèi)從事節(jié)能減排業(yè)務(wù)最早的一批公司之一。特別是近幾年來，緊緊跟隨國家節(jié)能環(huán)保政策的大潮，搶抓市場機遇，企業(yè)綜合實力得到進一步增強，現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全方位專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司。

截至目前，公司已為國內(nèi)外近300 條水泥窯生產(chǎn)線設(shè)計和配套了低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。在立足水泥行業(yè)余熱發(fā)電的基礎(chǔ)上，公司已將余熱發(fā)電技術(shù)成功應(yīng)用于鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材行業(yè)，并取得了30 余條生產(chǎn)線的業(yè)績。

多年以來，中材節(jié)能一直秉承誠信經(jīng)營的理念，無論是在項目設(shè)計、項目管理還是項目投資運營等具體業(yè)務(wù)中，均嚴格執(zhí)行國家和行業(yè)的相關(guān)標準規(guī)范，積極打造精品工程。也正因如此，公司還作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，主編完成了國內(nèi)關(guān)于水泥行業(yè)余熱發(fā)電的國家標準。

我認為，這幾年來，中材節(jié)能緊緊抓住行業(yè)興起機遇，發(fā)展到今天，并取得一定成績，原因是多方面的。有國家大力推動余熱發(fā)電等節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的良好環(huán)境，有公司全體員工的不懈努力，也有廣大客戶對我們的信任和支持，更有扎扎實實搞技術(shù)研發(fā)、始終引領(lǐng)行業(yè)方向這一技術(shù)興企的成熟機制保障。具體來說，有以下幾點：

技術(shù)全面領(lǐng)先。二、三十年前，我國就出現(xiàn)了水泥余熱發(fā)電技術(shù)。中材節(jié)能在國內(nèi)水泥行業(yè)內(nèi)介入余熱發(fā)電很早，最初采用補燃型技術(shù)。進入21世紀，國家不再鼓勵“補燃”技術(shù)，我們通過對余熱發(fā)電技術(shù)進行系統(tǒng)性整體研究，形成了擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的純低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)專利技術(shù)和一系列相關(guān)專有技術(shù)。在建材行業(yè)中，余熱發(fā)電技術(shù)分為閃蒸、單壓和雙壓三種，這三種類型我們不僅全部掌握，而且非常成熟，如今我公司的技術(shù)全面性已在國內(nèi)外領(lǐng)先同業(yè)。

緊跟技術(shù)前沿。今年我們又有新的技術(shù)突破，那就是更低品位--即200攝氏度以下的熱能的利用。我們目前正在積極探索超低溫?zé)嵩淳C合利用的技術(shù)手段和裝備，目前已經(jīng)完成了有機朗肯循環(huán)膨脹技術(shù)的中試。使用這套設(shè)備可以為企業(yè)增加大約10%-15%的發(fā)電量，更為重要的是能有效利用過去不能利用的那部分熱能。

目前，我們還計劃對公司在天津市的省級技術(shù)中心進行改造，改造完成后申請成為國家級節(jié)能減排方面的技術(shù)中心。

業(yè)務(wù)模式多樣化。由于我們對系統(tǒng)研究的時間比較長，應(yīng)用熟悉度比較高。公司擁有根據(jù)不同客戶的余熱資源具體情況及個性化需求進行系統(tǒng)集成、創(chuàng)造性地實施一攬子解決方案的能力。憑借在余熱發(fā)電行業(yè)多年的設(shè)計建造經(jīng)驗，以及一大批實踐經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)人員，我們可靈活采取E（余熱發(fā)電設(shè)計）、EP（余熱發(fā)電工程設(shè)備成套）、EPC（工程總承包）、BOOT（建設(shè)-擁有-運營-移交）、EMC（合同能源管理） 等多種業(yè)務(wù)模式，根據(jù)業(yè)主在資金、成本、技術(shù)、設(shè)備及余熱資源等方面的不同需求，合理地選擇不同的熱力系統(tǒng)和技術(shù)流程，以保證余熱利用與工業(yè)生產(chǎn)最佳結(jié)合，量身定制提供最佳性價比的余熱利用技術(shù)方案，幫助客戶實現(xiàn)余熱資源的最大化利用。

完整的產(chǎn)業(yè)鏈。我們在注重橫向向其他行業(yè)拓展的同時，積極打造企業(yè)縱向產(chǎn)業(yè)鏈。盡管當(dāng)前我們的主要立足點還在設(shè)計研發(fā)和系統(tǒng)集成，但下一步我們公司還將加大對核心裝備的研發(fā)和控制。隨著我們逐漸對余熱發(fā)電關(guān)鍵裝備的掌握，不僅做到了設(shè)備全部國產(chǎn)化，還要做到關(guān)鍵設(shè)備自產(chǎn)化。我相信，中材節(jié)能今后的核心競爭優(yōu)勢還會更加明顯。

掌握核心裝備 打通節(jié)能產(chǎn)業(yè)

《中國證券報》：您已經(jīng)提到，中材節(jié)能將更加注重核心裝備方面的建設(shè)。而現(xiàn)在也有越來越多的主機設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)開始進入中材節(jié)能熟悉的成套服務(wù)的領(lǐng)域。請董事長就這一問題深入介紹公司將如何在保有現(xiàn)有市場份額和領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，進一步完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，獲得長遠發(fā)展？

張奇：目前，國內(nèi)從事余熱發(fā)電業(yè)務(wù)的公司主要分為三大類，第一類為工程設(shè)計研究院所或工程咨詢機構(gòu)轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)，如中國中材集團有限公司下屬的中材節(jié)能、中國建筑材料集團有限公司下屬的南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司等；第二類為向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的余熱發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，如中信重工機械股份有限公司；第三類為以節(jié)能環(huán)保為目標市場的新興民營或合資企業(yè)，如大連易世達新能源發(fā)展股份有限公司、昆明陽光基業(yè)股份有限公司等。

我們分析認為，對中材節(jié)能而言，基于關(guān)鍵裝備和技術(shù)應(yīng)用、工程質(zhì)量之間的緊密關(guān)系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、強化對主機等關(guān)鍵設(shè)備的控制，建立工程、研發(fā)與關(guān)鍵技術(shù)裝備制造相結(jié)合的業(yè)務(wù)體系，是穩(wěn)固和提升公司核心競爭力的必然舉措。同時還要注重研究掌握各個耗能行業(yè)節(jié)能技術(shù)路線、注重持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)手段以及將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)和設(shè)備的能力。

歸到余熱發(fā)電系統(tǒng)來說，盡管我公司是靠技術(shù)起家，但從長遠來看，盈利模式并不能單純靠技術(shù)，技術(shù)變成利潤還需要途徑。從價值及技術(shù)拓展支持上來看，鍋爐在余熱發(fā)電系統(tǒng)中的重要性不言而喻，掌握鍋爐這一裝備最為必要。

舉例而言，不同行業(yè)有不同的煙氣，怎么把不同熱量的煙氣變成蒸汽，鍋爐能起到非常關(guān)鍵的作用。針對每一個行業(yè)，鍋爐都要進行材質(zhì)和結(jié)構(gòu)上的改變。過去使用通用的裝置常常難以滿足需求。因此，公司優(yōu)先考慮掌握鍋爐這個裝置。

而要掌握這些關(guān)鍵裝備，無非是兩條路，要么自己發(fā)展，要么通過收購兼并。盡管中材節(jié)能有能力獨立建設(shè)自己的制造基地，但還需要培養(yǎng)或招聘研發(fā)、設(shè)計、制造相關(guān)人才，需要申領(lǐng)市場準入相關(guān)資質(zhì)，需要盡快達到適合自身發(fā)展需要的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，需要得到用戶的認可等等，而這些工作存在一定難度和風(fēng)險，一般需要2～3 年甚至更長的時間才能完成。因此，為保障我公司快速成長的需要，通過并購重組一家與公司戰(zhàn)略發(fā)展方向一致、可實現(xiàn)優(yōu)勢互補的成熟企業(yè)的方式來實現(xiàn)裝備產(chǎn)業(yè)化便成為最佳選擇。

南通萬達鍋爐有限公司（以下簡稱“南通萬達”）是國內(nèi)節(jié)能減排鍋爐設(shè)備的研發(fā)制造企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度和自主創(chuàng)新能力。我公司自2008年與南通萬達開展業(yè)務(wù)合作后，逐步形成了發(fā)展理念高度一致的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為我公司主機設(shè)備的主要供應(yīng)商之一。前后經(jīng)過對十余家鍋爐廠的對比，綜合評估認為，南通萬達具有較好的管理團隊和經(jīng)營理念，與中材節(jié)能的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品互補性很強，因此最終我們還是選擇了南通萬達。通過自有資金收購南通萬達后，我們將獲得這家知名鍋爐企業(yè)的多項技術(shù)專利和市場份額，能夠盡快實現(xiàn)人員、業(yè)務(wù)、管理體系的整合，從而充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，進一步提升公司核心競爭力。

對整個系統(tǒng)中的其他特有裝置，目前我們也在下屬子公司武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計研究院有限公司（以下簡稱“武漢建材院”）的設(shè)備制造與研發(fā)基地里進行研制，將在未來陸續(xù)進入市場。

兩外市場戰(zhàn)略 盈利模式升級

《中國證券報》：公司招股說明書提到，余熱發(fā)電行業(yè)中排名靠前的公司目前皆在探索發(fā)展路徑的轉(zhuǎn)變和盈利模式的創(chuàng)新，中材節(jié)能也不例外。請您談?wù)劷陙碇胁墓?jié)能在拓展自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面做的工作？

張奇：國內(nèi)余熱發(fā)電技術(shù)的應(yīng)用推廣，主要是從水泥行業(yè)興起，也發(fā)展最為成熟。前些年，中材節(jié)能的業(yè)務(wù)也主要集中在水泥行業(yè)余熱發(fā)電。一直以來國內(nèi)外很多知名的水泥公司都是中材節(jié)能的客戶，業(yè)務(wù)上具有持續(xù)性。2007年以來，中材節(jié)能加強對國家政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析和研究，大力調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向，行業(yè)布局從原來的水泥為主，擴大為水泥、鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材行業(yè)等眾多工業(yè)領(lǐng)域；市場方向也從以國內(nèi)為主，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，大力拓展國際市場；業(yè)務(wù)模式從原來的單純余熱發(fā)電工程設(shè)計服務(wù)（E），擴大為余熱發(fā)電工程設(shè)備成套（EP）、工程總承包（EPC）以及采用“建設(shè)－擁有－運營－移交”（BOOT）和合同能源管理（EMC）模式對余熱發(fā)電工程進行投資運營等多種業(yè)務(wù)模式。

通過幾年來的努力拼搏，公司贏得了海內(nèi)外眾多客戶的廣泛信賴和認可。公司先后與Lafarge（拉法基）、Holcim（豪西蒙）、Heildelberg（海德堡）、UCC（阿聯(lián)酋聯(lián)合水泥）、金隅集團、紅獅集團、華潤集團等國內(nèi)外水泥巨頭建立了良好的合作關(guān)系，始終處于水泥行業(yè)余熱發(fā)電市場領(lǐng)先地位。同時，隨著國家節(jié)能減排政策的深化，鋼鐵、化工等外行業(yè)的余熱發(fā)電市場需求逐步加大，公司已在鋼鐵、化工、有色金屬、玻璃及其他建材等行業(yè)取得了20余個項目（30余條生產(chǎn)線）的業(yè)績。

自2007年起，公司開始快速進軍國際市場，通過與國際高端客戶的合作，成功進入了東南亞、南亞、西亞、歐洲、非洲等地區(qū)，并與多個國際及當(dāng)?shù)刂髽I(yè)建立了良好的項目合作關(guān)系，簽訂了40條水泥生產(chǎn)線和其他行業(yè)生產(chǎn)線的余熱發(fā)電工程項目，2013年境外收入占比27.29%，初步完成了國際市場的產(chǎn)業(yè)布局。

我認為，在項目招投標過程中，但凡理性的企業(yè)都會綜合考量，既要看價格高低，也要看業(yè)主企業(yè)的實施能力強不強、實施環(huán)境完善不完善。如果沒有達標，反而會給業(yè)主帶來風(fēng)險，這對業(yè)主來說才是最大的損失。中材節(jié)能在國際市場上中標率很高，也是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，也體現(xiàn)了中材節(jié)能實施“走出去”戰(zhàn)略的正確性。接下來我公司將進一步加大對海外經(jīng)營的支持力度和國際戰(zhàn)略市場的開拓力度，充分利用已簽約執(zhí)行的國際項目的良好聲譽，鞏固和深化與國際高端客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以成功執(zhí)行項目的國家和地區(qū)為突破口，加快公司跨國經(jīng)營的發(fā)展步伐。

中材節(jié)能原來是以提供余熱設(shè)計為主要業(yè)務(wù)模式。經(jīng)過多年探索與積累，中材節(jié)能開始向產(chǎn)業(yè)化道路發(fā)展，不斷進行模式創(chuàng)新，逐步開展了EPC、EP等節(jié)能工程業(yè)務(wù)模式。目前國內(nèi)排名靠前的企業(yè)都是這類業(yè)務(wù)模式的受益者。對企業(yè)而言，選擇余熱發(fā)電系統(tǒng)的效益非?？捎^。企業(yè)采用節(jié)能工程承包模式建設(shè)項目的積極性非常高，也給我們帶來了可觀的收益。未來這些業(yè)務(wù)模式仍將是行業(yè)發(fā)展主流之一。

不過，由于余熱發(fā)電行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，在項目建設(shè)過程中需要大量的資金投入，對企業(yè)的資金規(guī)模和資本實力均有很高要求。為適應(yīng)市場需求，并充分利用自身優(yōu)勢，我們2007年提出了新業(yè)務(wù)模式——BOOT以及EMC模式，即節(jié)能投資模式。這種模式是由投資方，即我們公司預(yù)先投入大量資金并通過在約定運營期內(nèi)收取服務(wù)費或電費的方式來逐步收回投資，其收益可長期體現(xiàn)。近年來受金融危機的影響，很多企業(yè)都面臨資金面緊張的問題，對于這部分資金實力不足，對技術(shù)不太了解的工業(yè)耗能企業(yè)，我們適時推廣了上述創(chuàng)新模式。

目前，我們已經(jīng)簽署了14個BOOT項目合同和2個EMC項目合同，已經(jīng)有12個項目并網(wǎng)發(fā)電并實現(xiàn)收入。這些投資項目的陸續(xù)投產(chǎn)，對公司的業(yè)績將形成強有力的支撐。投資項目占公司總業(yè)務(wù)的比例已超過10%，出于風(fēng)險控制的角度考慮，目前主要集中在國內(nèi)。這種模式既解決了企業(yè)資金不足、技術(shù)不足的問題，也使得平時廢棄的煙氣、尾氣、余熱得到合理的利用，節(jié)能公司的資金得到合理的運轉(zhuǎn)。所以，這種雙贏模式的合作在余熱發(fā)電行業(yè)內(nèi)正被越來越廣泛地運用。

通過這次上市，我們也能進一步充實資金，以便更好的開展BOOT/EMC這種具有市場前景的新興業(yè)務(wù)。例如這次的募投項目中，烏海西水水泥有限公司余熱發(fā)電項目、云南永昌硅業(yè)股份有限公司余熱發(fā)電項目等均屬于上述業(yè)務(wù)類型。我們預(yù)計未來平均每年新投資BOOT/EMC 項目約為2～3 個，需要資金約12000～18000 萬元。而從收益上看，只要市場環(huán)境不發(fā)生重大不利變化，上述投資項目能夠?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入增長目標。

節(jié)能領(lǐng)域不僅僅是工業(yè)節(jié)能，還包括建筑節(jié)能。武漢建材院就定位于建筑節(jié)能這一領(lǐng)域，目前節(jié)能新材料這塊業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展。我們計劃利用現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)平臺,開發(fā)新型節(jié)能環(huán)保墻體材料、加氣砼、纖維增強硅酸鈣板等工業(yè)化成套技術(shù)，并配套開發(fā)上述材料、技術(shù)的成套裝備，實現(xiàn)建筑節(jié)能領(lǐng)域的新突破。

而節(jié)能裝備主要圍繞南通萬達，之前已經(jīng)具體講過。

隨著盈利模式的不斷完善升級,到2013年底，我公司已形成了四大專業(yè)平臺，或者說四大利潤中心，即工程總承包、節(jié)能投資、節(jié)能裝備制造和新型節(jié)能建筑材料板塊。

發(fā)展后勁不俗 節(jié)能旗艦啟航

《中國證券報》：請董事長就余熱發(fā)電行業(yè)未來發(fā)展做一個把脈，同時就公司今后3到5年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃做一下介紹。

張奇：我們認為，中材節(jié)能未來發(fā)展的市場空間十分廣闊，具有極大的發(fā)展?jié)摿?，主要基于以下幾個方面。

第一，從市場容量上看。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2009 年末，我國一次能源利用率為30%，僅為日本的1/2，比世界平均水平低3個百分點，存在著巨大的能源浪費。

另據(jù)統(tǒng)計，各工業(yè)行業(yè)的余熱總資源約占其燃料消耗總量的17%～67%，其中可回收利用的余熱資源約為余熱總資源的60%，即可回收利用的余熱資源約為燃料消耗總量的10.2%～40.2%。國家統(tǒng)計局發(fā)布的2012年統(tǒng)計公報顯示，2012年中國能源消費總量36.2億噸標準煤，比上年增長4%。根據(jù)可回收利用余熱資源占燃料消耗總量的占比測算（2009年末統(tǒng)計數(shù)據(jù)），僅2012年度我國產(chǎn)生的可回收利用的余熱資源高達3.69～14.55億噸標準煤，節(jié)能潛力巨大。

另外，雖然全國水泥行業(yè)因國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)政策等因素的影響，增長速度將有所回落，但仍能保持3%～4%左右的增長。預(yù)計到2015年，國內(nèi)水泥行業(yè)需加裝余熱電站的生產(chǎn)線將達到720條左右，整個市場規(guī)模約為285億元，以現(xiàn)有余熱發(fā)電工程服務(wù)公司的總體承接能力估計，國內(nèi)水泥行業(yè)的余熱發(fā)電市場尚有5年以上的發(fā)展空間。

而在《國家重點節(jié)能技術(shù)推廣目錄》中，也對冶金、化工等行業(yè)的余熱利用提出了明確的技術(shù)推廣要求。目前我國可供發(fā)電的余熱資源較為豐富，在國家節(jié)能減排的政策背景下，隨著余熱余壓利用技術(shù)的進步，可供利用余熱資源帶來的潛在市場空間巨大。除水泥行業(yè)以外，僅玻璃、鋼鐵等行業(yè)共有4200MW 以上的市場容量，按照單位兆瓦投入600 萬元進行粗略計算，僅玻璃、鋼鐵兩個行業(yè)就有250 億元以上的市場空間?？紤]到冶金、碳素等其他行業(yè)的市場容量尚未納入統(tǒng)計，余熱發(fā)電在其他行業(yè)蘊藏著巨大的發(fā)展空間，還有待進一步開拓。

第二，從行業(yè)壁壘和客戶角度來看。

由于目前余熱發(fā)電行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了大企業(yè)主導(dǎo)的競爭格局，小企業(yè)參與競爭較為困難，新進入者要擁有較強的技術(shù)能力和雄厚的資金實力。這也正是中材節(jié)能發(fā)展的最好契機。從目前的情況來看，但凡配套了余熱發(fā)電工程的企業(yè)均獲得了不俗的經(jīng)濟效益回饋，這也為后續(xù)工程的開展奠定了堅實的客戶資源基礎(chǔ)。

第三，政策支持力度不斷加大。

國家有關(guān)部門印發(fā)的“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為國家加快培育和發(fā)展的7個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，2013年，國家有關(guān)部門印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》中再次將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)由戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提升到國民經(jīng)濟新的支柱產(chǎn)業(yè)。未來，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長15%以上，到2015年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達到4.5萬億元，增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為2%左右，將培育出一批具有國際競爭力的節(jié)能環(huán)保大型企業(yè)集團。同時，采用合同能源管理機制的節(jié)能服務(wù)業(yè)銷售額年均增速保持30%，到2015年，將分別形成20個和50個左右年產(chǎn)值在10億元以上的專業(yè)化合同能源管理公司和環(huán)保服務(wù)公司。

這些外部因素都將對中材節(jié)能未來的快速發(fā)展提供有力支撐。

從中材節(jié)能自身情況來看，公司在鍋爐窯爐、余熱余壓利用設(shè)備等方面已有不同程度的參與，正好與“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提到的產(chǎn)業(yè)重點領(lǐng)域之一——節(jié)能技術(shù)和裝備領(lǐng)域所契合；公司也在固體廢物綜合利用領(lǐng)域、垃圾處理領(lǐng)域、新型節(jié)能建材領(lǐng)域有所建樹，并將加大參與力度。

我們認為，乘勢而上，迎接行業(yè)盛宴，在“十二五”期間，中材節(jié)能形成了“打造一個專業(yè)化公司、大力拓展二個市場、堅持三個企業(yè)定位、形成四個專業(yè)平臺”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，即圍繞國家節(jié)能減排和環(huán)保政策，抓住新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展機遇，將自身打造成為“國際一流的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司”；立足國內(nèi)水泥余熱發(fā)電領(lǐng)域，大力拓展國際、非水泥行業(yè)等節(jié)能減排和資源綜合利用市場；堅持“國際型、科技型、產(chǎn)業(yè)型”三個企業(yè)定位；以天津、北京、南通、武漢為基地，形成工程總承包、節(jié)能投資、節(jié)能裝備制造和新型節(jié)能建筑材料四大專業(yè)平臺。根據(jù)上述公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，在整體經(jīng)營上充分利用現(xiàn)有的核心技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及人才優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進一步完成現(xiàn)有技術(shù)升級和生產(chǎn)效率提升；繼續(xù)實施“兩外”戰(zhàn)略；做好對國內(nèi)余熱發(fā)電工程項目的追蹤和服務(wù)，全力拓展技術(shù)裝備制造的市場份額，提升市場話語權(quán)；加大對國外市場，特別是新興經(jīng)濟體的開拓力度，實現(xiàn)國內(nèi)、國外市場項目收入利潤絕對額的逐年增長；扎實推進余熱發(fā)電BOOT、EMC 投資業(yè)務(wù)的跨行業(yè)和跨地區(qū)發(fā)展；全力加大營銷人員儲備和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

本次發(fā)行完成后，公司將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和實際需求，尋求在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上的規(guī)模擴張，積極進行收購兼并，加速公司對市場、產(chǎn)品、核心技術(shù)、銷售渠道等要素的快速積累，實現(xiàn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。

來源：轉(zhuǎn)載《中國證券報》